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中国反光材料行业壁垒分析

【点击量:5173】 【作者:admin,2012-10-22 13:07:08.0】

反光材料行业产品主要涉及道路安全标识、车辆牌照及车身反光标识、职业安全防护等领域,鉴于下游行业的特殊性和专业性,客户对本行业供应商的综合实力、尤其是产品质量的稳定性有很高的要求,因此进入本行业存在较高的行业门槛。

1)资金壁垒

国内外设备研制水平仍存在一定差异,对于部分重要或核心设备仍需以进口方式引进,同时,不同产品需要配套多种不同设备,因此在生产设备上投入较大。本行业下游客户涉及面广,所需产品类别多样,这需要本行业生产企业具备持续的产品研发投入能力,这对于资金规模实力不强的新进者形成了资金壁垒。
      
随着国内反光材料行业发展的日渐成熟,行业竞争实质正逐步进入生产规模竞争和产品差异化的竞争。龙头企业资金雄厚且兼具先发优势,在市场竞争激烈的背景下,其抗风险能力及规模优势逐步凸显,市场份额将进一步趋于集中。
2)技术壁垒
       
本行业对人才要求较高,不仅需要对专业知识精通的人才,同时更需要具备跨专业知识背景、丰富实践经验的复合型人才。从产品生产角度来看,反光材料的开发及生产涉及的专业知识覆盖了物理光学、高分子材料学、化学、机械设备制造等多个学科,学科跨度大,专业性强。反光材料采用的原材料包涵了如玻璃微珠类型的无机产品,丙烯酸树脂、聚酯树脂、氯醋树脂及PMMAPC、有机溶剂等复杂的有机类产品,材料之间既独立又相关,在产品生产中,配方及工艺复杂程度高,需要经过多年的摸索和积累才能制造出成型的、稳定的产品。对于技术及人才积累较为欠缺的新进者而言,技术壁垒较高。
       
对于反光材料行业中高端反光膜反光布及精细反光制品等产品的开发,涉及的工艺难度更高,因此对于任何想进入本行业中高端领域的企业来说,都造成了巨大的技术壁垒。
3)市场营销壁垒
   
营销渠道是连接企业和下游客户的重要纽带,营销渠道的建设是企业赢取市场竞争力的核心因素之一。反光材料行业下游客户的类型广泛,不仅有道路建设、交通管理、市政工程、消防等政府部门,通信、电力、能源、车辆制造等大型国有企业,也有船舶救生用品、广告传媒及一般服饰、鞋帽、箱包的生产企业。面对类型多样的下游客户,各企业需要充分利用各种类型营销手段的优势,结合自身产品及企业特点,建立完善的、高效率的营销网络。营销网络的建立需要企业耗费大量的人力、财力和时间,这对新进者而言形成了较为明显的市场营销障碍。
       
此外,反光材料行业中发展较好的企业已经在行业内建立了良好的品牌效应,与下游客户建立了良好的互信关系,在市场竞争中占有先机,这对行业新进者抢占市场形成了一定的进入障碍。

4)产品标准认证壁垒
    基于反光材料运用领域的特殊性,世界各国制定了不同的行业准入标准,从反光材料的反射性能、耐候性、反射面积等多方面进行了强制性规定,只有通过相关认证的产品方可在指定市场内进行销售。因此,各反光材料制造企业必须花费大量的时间和费用去逐一完成各种产品所需的认证。同时,为了尽可能降低生产成本,企业还需要尽可能使一种产品符合多种认证的要求。众多的产品标准认证对新进入本行业的企业形成了较强的行业准入门槛。

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